国产装备在竞争中做精4大丰

2022-07-19 09:48

国产装备:在竞争中做“精”(4)

本次参展,主要展示的是企业的形象,当然,不失时机地宣传我们的产品,也是我们一贯的做法。

蔡嘉舟:我们参加这次展销会,展出的既是产品也是形象。我认为企业的产品和企业的形象是密不可分、相辅相成的,我们要以优质的产品塑造和提升企业形象,也要以良好的企业形象提升产品在国际市场上的地位和层次。我们此次的主打产品是PET系列吹瓶机。以MG-1300为例,它采用烘道与平台分离的构造,自动化程度高,出瓶量可达到每小时1500个,是目前大陆最快的直线型吹瓶机。

郑健农:慕尼黑博览会是世界最具规模的专业展览会。我们参展的主要目的是学习和实践。我们的展台是一个让世界了解我们的窗口,我们会把我们的最新产品和近几年来所取得的成果介绍给我们的观众。感兴趣的观众会从我们这里得到一个很好的啤酒包装生产线的解决方案。

陈伟权:虽然,我们这次没有参加,以广轻现在的目标,还是以扩大国内市场重要客户群为主,寻找机会进军国际市场。在已形成的服务网络及资源优势基础上,我们可以为外资品牌企业进入国内提供服务性的全面性合作。现在我们已与国外知名品牌啤酒企业初步达成合作意向,将在近日利用我们的技术优势全面开发西北市场,并将整个这样的品牌啤酒集团的现用设备进行置换维修。这种置换不单指对自己提供的产品进行置换,还包括对该集团所有不同厂家的设备置换,建立相互发展的战略同盟关系,打造全新的合作形式。这是一种降低成本,提高运行效率,共同发展的途径。它适合于国内啤酒装备制造企业的运作,大大减低中国入世后外资、国内企业双方所面对的压力,暂时寻求一个平衡点,便于今后各自的重新定位,同时朝着打造国内优秀企业的目标,走精品路线,绝不粗制滥造,真正做到优质、价廉,给使用我们产品的客户带来更直接的经济利益,达到一个追求经济、社会效益双赢的模式。

罗耀武:今年去慕尼黑只是参观、学习。目前,我们的产品已经获得4项专利,我们靠的是自己创新的技术和质优价廉产品,近几年在国内稳固市场之后,产品才走出国门。

蔡嘉舟:相对于外企的谨慎持重而言,我们企业的最大特点就是反应灵敏,容易对新鲜的事物做出及时的反应,吸收、消化并为我所用。这也是我们企业能够在外企的市场压力下求得生存和发展的较为关键的原因。俗话说,船小好掉头。作为一个中小企业,我们最大的特点和优势就在于对新技术及先进的经营思路能积极合理地运用起来。我想在以后的发展中,我们会持之以恒,并将之发扬光大。

就具有知识产权的技术而言,我们非常重视这个问题,同时也在逐步地加强这方面的意识,努力做到思想和行动同步,也就是说,当一个想法出现的时候,就要行动起来,开始申请知识产权的步骤。

合作不是扶贫而是强强联手

目前在啤酒行业及啤酒灌装装备制造行业,都存在着资本扩张的并购行为。尤其是啤酒行业,尤为显得来势汹汹,以外资参股和入主居多。在啤酒饮料乳品机械行业也看到了这种发展趋势,较多的外资进入了这个行业。如今,我们看到了许多中外企业或中国企业间的合作。

陈伟权:合作是一件好事,大量的资金流入,新技术、新设备的引用和更新,可使国内企业较快地提高管理水平和能力,进一步缩短与先进外企的差距,有效地促进啤酒配套设备行业的发展。我们对与中外企业合资合作,我们是抱着不强求的态度观其发展,但如果有合适的,双方都有诚意,认识较为统一的,这些机会我们还是要争取的。

罗耀武:只要有机会,条件成熟,我们愿意和世界名牌产品的企业进行合作。也可同国内企业合作。这也是我们企业做强做大的一条路子。

查正旺:如今,已经进入经济全球化的时代,寻求中外企业或中国企业间的交流与合作是大势所趋,惟有合作才能取得各方共赢。目前,我公司与国外制造商已有合作的意向,与国内厂商已经有实质性的合作,在合作中各方都取得了很好的收益。

郑健农:合作是一种趋势,我们欢迎合作,但要达到成功的合作,必须有自己的优势。因为合作不是扶贫,而是强强联手,只有这样才能取得成功,实现双赢,才是长久之计。

蔡嘉舟:不能一味盲目地跟随潮流,要有自己的标准和底线才行。我们的底线就是不能将自己辛苦创建的品牌拱手让人,要保护和提升自己的民族品牌,这一直是我们努力的方向。

只要符合这个标准,我们就可以谈合作。其实就在好几年前,曾经有一家日本的知名吹瓶生产商试图与我们公司合作,由于面临着放弃自己品牌的选择,最终被我们拒绝了。

所以说我们不排斥,同时也很希望加入跨国合作的行列,但是一定先要找准自己的定位,这样才能在跨国合作的过程中保护本国公司的利益,保持本国公司的尊严。最近我们就在和澳大利亚的ExpressPlastic公司商谈ISOLATION项目的合作事宜,如果一切顺利的话,合作项目将会于明年底在中国正式启动。我们对这一合作项目的前景满怀信心。

国产设备还需继续热身

中国加入WTO后,中国企业无论走出国门还是在国内,实际上都已经直面国际市场了。但无论我们在管理还是技术上,都与国外优秀企业有一段距离。因此面对“机遇和挑战”,国产设备还需继续热身。

陈伟权:在激烈多变的市场竞争环境下,要立于不败之地,关键是企业内部本身如何转变和强化,适应市场的发展和需求,也就是练好内功,加强技术创新。

查正旺:随着啤酒饮料行业的发展,不仅产品要求提高很大,产品的多样化也越来越突出,这给我们机械装备制造厂家带来了挑战。为了应对挑战,我们必须适应客户的需要,满足客户的要求,实行个性化设计。我公司新近开发的多功能冲灌拧三联机生产线就是典型的例子。

我公司从事啤酒饮料机械已有很多年了,我们有很多成功产品,有些在国内市场可以说是王牌产品。我们不满足于此,根据客户现实或潜在的要求,对这些产品的功能、可靠性、品质、应用范围等进行拓展和提升。如对于饮料混合机,我们新近开发的外冷数字式在线控制功能就是拓展开发的例证之一。

郑健农:我认为,市场销售的成功,必须以技术创新为依托,以管理创新为保证。去年以来,我们研发推出的新产品达到10多个,改进提升老产品20多项,尤其是整线控制从普通控制过渡到总线控制,实现了国内首创,走在了行业的前头,赢得了客户的青睐,不但巩固、深化了与老客户的关系,还结交了一批高端新客户。“华润”、“燕京”、“金威”、“喜力亚太”相继成为我公司良好的合作伙伴,越南、菲律宾、日本等一批啤酒公司相继访问我公司,表达了与我公司的合作意愿,这说明创新促使企业走上了快车道。

罗耀武:技术创新,靠的是优秀的高素质的人才,只有高素质的员工,才能生产出高质量的产品。我们企业全面贯彻ISO9001∶2000国际质量管理体系,我厂采用航空工业质量管理体系,对产品实行严格的质量控制。公司的质量方针是,以人为本,融一流科技,造优质产品,锐意进取,持续改进,让客户满意。

蔡嘉舟:根据以往我们的产品在国外的销售情况,我们知道我国产品进入国际市场的最大障碍就是国外消费者对产品质量的质疑,觉得产品质量没有保障,一旦出什么问题也是诉诸无门,这很大程度上影响了我们产品在国际市场上的竞争力。所以今后我们会尽可能地在国外多开办售后服务站点,以解除国外消费者的后顾之忧。

随着科技的迅猛发展,科学技术在企业生产中的重要作用突现出来,因此近些年我们也在产品的开发研制方面下了功夫,不仅引进国际先进的科学技术,而且吸收大量的新型技术人才。这些对于企业的长足发展都是必不可少的。

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信息来源:消费日报

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