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最年老渝商！34岁从油漆工干起 81岁还杵着拐杖坚持上班

最年老渝商！34岁从油漆工干起 81岁还杵着拐杖坚持上班

2018年06月11日

【中国涂料资讯】

5月31日早上8时，天空下起了大雨，一位老太杵着拐杖出现在沙坪坝区马家岩重庆德意家具城，遇见前来上班的员工或商户，她露出慈祥的微笑，轻轻点头示意。这位老太就是重庆德意家具城有限公司董事长蒲大珍。如不出差，她每天会提前半小时到办公室，这是她多年养成的习惯。

过去40年来，改革开放给她和企业带来巨变。如今已81岁高龄的她仍然坚持工作，成为奋斗在岗位上的最年老渝商。

起步

34岁时从油漆工干起

1937年，蒲大珍出生在四川省泸州合江县。因为是长女，再加上家里穷，蒲大珍过早挑起了繁杂的家务劳动和艰苦的农未来发展空间巨大活担子，直到16岁时，她还从未上过学。

那年，蒲大珍在答应了替家里喂养一头牛，每天只上半天学的条件后，父亲最终同意了她读书的要求，将她送入白沙小学，由于年龄太大，蒲大珍的校园生活直接从小学4年级开始。

读书，彻底改变了蒲大珍的命运，她用三年时间将小学6年的课程全部念完，还考上了初中，后来又从合江一中转到重庆16中，从16中毕业后，蒲大珍进入了师资班就读。一年后，她被分配到重庆刘家台小学教书。

在随后的岁月里，蒲大珍在重庆结婚生子，人生也是几起几落，教书时因为身体不好自动离职在家养病，后在重庆红旗木器厂子弟校任教，又因精简压缩回家，接着进织带厂、家具厂当工人，1971年进入重庆木模厂，从又脏又累的油漆工干起。

困境

企业曾一度濒临破产

重庆木模厂是重庆德意家具城有限公司的前身，成立于1965年，主要为重庆的机械厂生产机械模具。“那时木模厂完全按照计划经济生产，每年上级下达随着塑料建材的品种逐渐系列化、配套化和标准化生产指标，厂里按时完成，工人们不用去考虑有没有订单，厂里有没有活干，照样领工资。”蒲大珍回忆说，因为业务“吃不饱”企业经济状况不景气，班子成员换了几茬，也没能让企业走出困境，濒临破产的边缘。1975年，蒲大珍的丈夫张绍荣受上级指派，担任重庆木模厂厂长。

1978年，国家经济政策调整。“厂里没有业务做，木模厂是重庆家具公司效益最差的一个厂，全厂100多名员工，每月7000元的工资都发不起。”迫于生存压力，木模厂只得转产，开始生产木家具、钢木家具和塑木家具等。

改革

从坐商变行商打开销路

改革开放的春风吹进巴渝大地时，全国各地手机贴膜百废待兴，蒲大珍从市场细微变化中，敏锐的捕捉到商机，她向丈夫建议，今后国家大力发展文化教育事业，市场巨大，不如主攻剧院椅、教学椅的生产。

蒲大珍的建议得到了丈夫及上级领导的肯定和支持。1981年，木模厂转向生产剧院椅和教学椅，由于产品单一，产量很快就上去了，但是市场销路未打开，导致产品积压，木模厂又再一次面临危机。

“老张，产品还是卡在销售上，我就不信销售工作这么恼火，如果让我干，保证能干好，干不好，我就去跳长江。”蒲大珍向丈夫主动请缨，从油漆工调到了供销科，干起了销售工作，并担任供销科临时负责人。

蒲大珍发现，在计划经济的影响下，厂里的销售人员习惯坐着等客户上门，销路难以打开。于是她组建新的销售队伍，实行销售人员“分片包干”制，并派驻全国主要城市去推销，销售人员工资与业绩挂钩浮动。

不但如此，蒲大珍还带头背着产品样板和资料，独自一人走南闯北，踏遍了全国近百所大专院校推销产品。一系列举措，很快打开销售局面，堆积如山的产品卖了出去。

经验

诚信是多年经商的法宝

经商多年，蒲大珍特别重视诚信。早年跑销售时发生一件关于诚信的故事，让她一辈子都铭记于心。

蒲大珍告诉，1983年7月，上海外语学院在重庆木模厂订购了300多套教学座椅，要求当年9月1日开学前交货。然而那年长江流域遭遇大洪水，河水暴涨，通往上海的交通中断，已经生产好的座椅无法启运。

“大专院校9月1日开学，是雷都打不动的，我们决不能拖延交货，而失信瓷塑古玩于用户！”怎么办？蒲大珍向丈夫提出了一个大胆建议：空运。当时民航的一位负责人感慨道：“我们的飞机都是装人的，从来没听说过要装教学椅。”

通过空运，木模厂的这批教学椅在9月1日前安装完毕。校方为此特意发电报邀请蒲大珍到上海，把飞机运输所产生的多余运费如数还给了蒲大珍，同时还把上海其它院校介绍给了蒲大珍。

诚信品牌赢得了更多的用户。木模厂连续三年产值、利润翻番，到了1986年，产值突破1000万元，利润突破100万元。蒲大珍也成为远近闻名的“椅子大王”。

1985年，经民主选举并报上级批准，蒲大珍担任木模厂厂长。那年春节前夕，在重庆市家具公司召开的庆功会上，上级主管部门给她记一等功1次，同时给企业颁发了一块“百万富翁”的金匾。至今，蒲大珍仍珍藏着这块金匾。

晚年

杵拐杖上班还热心做公益

1994年，重庆木模厂进行股份制改制。“当时家具、座椅制造行业竞争激烈，木模厂效益下滑，而随着人们生活水平的提高，房子越住越大，重庆却没有一个卖家具的专业市场。”那一年，蒲大珍第二次创业，在马家岩建起了重庆的第一个家居市场——德意家具城，到现在已经营24年了。

目前，家具城入驻了180多户商家，好多商家自家具城开业就已入驻。为了回报这些商户，蒲大珍已经有5年没涨租金。

在蒲大珍办公室的隔壁，有一个企业发展的陈列异形加工馆，机械工具墙壁上贴满了文字图片等各种资料，见证了在改革开放以来，企业的发展壮大和各种各样的故事。过去40年，她获得无数的荣誉，先后获得全国“三八”红旗手、全国劳模、全国优秀女企业家等荣誉称号。

由于年轻时跑销售四处奔波，导致膝关节受损，进入晚年，蒲大珍不得不借助拐杖才能行走。但是坚毅顽强的性格让她始终保持着积极乐观的心态，她一边诚信经营企业，一边积极投身慈善事业，早年在边远山区修建希望小学，资助贫困学生，近年来每年拿出数万元，慰问福利院的孤寡老人。

“我希望能将德意家具城打造成百年老店，同时以一个企业家的心，尽自己所能去回报社会，帮助更多需要帮助的人！”

至于啥时退休这一问题。蒲大珍爽朗地笑一笑说：“我打算活到老，干到老，直到自己干不动了，到时再说吧客户就会购买国外的产品！”